Автор: Tony Jeary, author of Strategic Acceleration: Succeed at the Speed of Life.
Понимание их глубоких потребностей - ключ к пониманию ценности того что вы должны им предложить. Разговаривайте со своими клиентами и выясняйте. Выясняйте их потребности и интересы и таким образом вы найдете для себя возможности.
Во-вторых, больше читать книг, журналов, которые могут обозначить новые потребности и спрос. Возможно, вы обнаружите, что люди все еще нуждаются в ваших продуктах или услугах, но по-другому хотят их видеть. Вы должны суметь четко сформулировать ценность предложения ваших товаров или услуг, которые будут резонировать с нуждами ваших настоящих и будущих клиентов.
Во-первых, принять установку, что нужно неотступно гнаться за новыми возможностями. Не отказываться от новых идей и изменений и становиться экспертом того, что людям нужно и что они хотят. Во время кризиса люди могут хотеть совершенно иных вещей, и кто-то обязательно постарается удовлетворить их нужды.
Итак, продолжим, как выжить в кризис?
Комфортная зона называется так, потому что она действительно комфортная! Единственное, что нужно, чтобы оставаться в комфортной зоне, это отказываться от новых идей и изменений. Ничего нового и интересного не появляется кроме планов сделать комфортное более комфортным. Комфортные зоны влияют на всех нас. Когда сотрудникам в компании становится слишком комфортно, это значит что они утратили дальновидность. Почему? Потому что они приняли то, что где они сейчас находятся это самое лучшее, что им нужно. Рецессия требует совсем другой реакции.
Боль, которая сопровождает изменения, может быть любой - финансовой, физической, эмоциональной, независимо от вида дискомфорта, созданного изменением. Рецессия и тяжелая экономическая ситуация требуют от вас принятия этого, если вы намереваетесь оставаться эффективным.
Люди, которые испытывают трудности с тем, чтобы увидеть возможность, это те, кто не хочет покидать свою комфортную зону. Что такое комфортная зона? Прежде всего - это состояние ума, при котором они теряют дальновидность, потому что они приняли тот факт, что то, где они сейчас находятся - это самое лучшее что у них может быть или что они могут сделать. Распознание новых возможностей всегда требует стратегических изменений, а сущность этих изменений всегда разрушает комфортную зону. Вот почему изменения это всегда трудное дело.
Если вы увидели возможность и у вас есть все необходимое для ее воплощения, не позволяйте другим воспользоваться ею. Если вы первый, кто увидел что можно сделать, то наверняка, вы- лучший, кто это сделает. Но что помогает нам распознать возможность?
Иногда этот новый путь приводит вас совсем не туда, куда вы изначально планировали, с вытекающими оттуда благоприятными последствиями. Вот один из таких удачных примеров - в 1927 году молодая пара начала свой маленький бизнес - кафе по продаже хотдогов и пива - The Hot Shoppe. Предприятие действовало успешно на протяжении нескольких лет. Но его владельцы увидели новую возможность, когда в Америке началось строительство хайвейев. Они открыли небольшой мотель для путешественников. Этот мотель помог Виллард и Марриот построить одну из крупнейших сетей отелей в Америке - The Marriott Corporation.
Рецессия сама по себе великая возможность для тех, кто выбрал считать ее таковой. Часто возможности требуют от нас покинуть свою комфортную зону. Сейчас мы все находимся под влиянием стресса от экономического кризиса, стресса изменений, стресса от выхода из своей комфортной зоны. Иногда это означает, что вы выбираете новый путь.
В хорошие времена возможности чаще приходят в форме того что уже работает. В плохие времена возможности проявляются в отказе от тех вещей, которые уже не работают, и поиске новых вещей, которые будут работать.
Киноиндустрия увидела потребность и возможность и удовлетворило ее по приемлемой цене. Возможности всегда есть, даже если их трудно распознать в тяжелые времена.
Одним из таких примеров великого успеха во время Депрессии является киноиндустрия. Люди в то время были настолько напуганы и подавлены экономическими условиями в стране, что им требовалось средство эмоционального облегчения и разрядки. Кино давало то самое облегчение, несмотря на то, что эффект был временным и краткосрочным.
Когда экономика в упадке, появляется массовый страх, что мир скоро остановится и перестанет функционировать. Но это неправда. Даже во время Великой Депрессии 1930 года, мир не остановился, и 75% американцев имели работу. А многие люди во время Великой Депрессии стали намного богаче, потому что они смогли увидеть возможность и воспользоваться ею.
Независимо от того в каком состоянии находится экономика, люди будут покупать и продавать. У людей есть потребности, а у предприятий - продукты и услуги, чтобы эти потребности удовлетворить.
Секрет выживания в кризис - в том, чтобы распознать возможности. Первый шаг в этом направлении - это всегда знать и верить, что возможности существуют для тех, кто их ищет.
Опубликованные статьи
Как выжить и заработать в условиях кризиса
Как выжить в кризис. Ищите возможности | В кризисе
Комментариев нет:
Отправить комментарий